2017-09-22 责任编辑:吴昊 浏览数:
据柏萊雅全屋定制了解,衣柜行业在不断发展中,中高端消费者也一直是他们重点发展的对象之一,以此来打造产品的差异化以及拉开市场差距的体现,但是,企业一直热衷发展的中高端消费市场,是否有那么好发展?
据柏萊雅全屋定制了解,衣柜行业在不断发展中,中高端消费者也一直是他们重点发展的对象之一,以此来打造产品的差异化以及拉开市场差距的体现,但是,企业一直热衷发展的中高端消费市场,是否有那么好发展?要想做好中高端市场,还应先树立品牌优势,需要企业多方面全面发展,以实力赢定市场。
找到关键点 做好积累与沉淀全面发力
首先要有一个明确的思路和预判。因为中高端产品不是这么好做的,这是一条漫长的路,需要企业自身的积累和沉淀。这时需要静下心来好好把握自己的未来。业内人士分析到,众多中小衣柜企业的产品进入市场后,尽管用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神,消费者还是一句没听说过就敬而远之,更无从认可什么中高端的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾,就直接导致衣柜产品销售举步维艰。
打造品牌优势 以此吸引消费者
对于树立中高端品牌的衣柜企业,最大的问题是如何诠释自己的品牌优势,以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标消费者群体中去。打动富人立刻购买的高端品牌,是可以满足消费者追求温馨、舒适的心理满足;是符合消费者高尚生活习惯和方式的鼓吹者志同道合;是能让消费者实现此生无法实现的梦想的**让消费者陶醉在完美的个人喜悦中无法自拔和清醒。
全面打造核心竞争力 个性化服务需注重
衣柜针对中高端阶层的消费者,需要个性化的服务才是关键。如果没有个性化的服务是不具备核心竞争力的。富人群体中的主流其实是非常纠结的,他们内心迷信崇拜欧美,但口头不会承认这一点。由于缺乏足够的权力和品位,他们经常被伪洋品牌伤害。他们和中产阶级同样缺乏安全感,没有稳定价值观念,让他们只能相信有限接触媒体和周边相同社会地位的狭窄朋友圈子。
衣柜企业中高端的定位依靠的是企业综合实力,包括产品质量、门店形象、企业形象以及服务等多方面协调共进,只有让消费者接受产品,赢得消费者的青睐,才是成功的定位。
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据柏萊雅全屋定制了解,纵览当下的衣柜市场,消费需求千姿百态,有的青睐于高端品牌,有的则钟爱性价比高的产品。随着市场竞争的不断加剧,部分企业为了满足消费者的多样需求,抢占更多的市场份额,恨不得各个品类都想涉足,可殊不知这不利于企业的长远发展。[详情]
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