2017-06-16 责任编辑:杨帆 浏览数:
据柏萊雅衣柜了解,现如今,对于衣柜企业来说,要长期发展,必定需要强大的品牌文化来做支撑,这时,各类衣柜企业纷纷使出浑身解数来争夺市场,营造自身的品牌文化,那么,从当下的衣柜市场来看,一二线城市与三四线城市的分化也较为明显,而他们各自所具备的品牌文化是什么呢?
据柏?雅衣柜了解,现如今,对于衣柜企业来说,要长期发展,必定需要强大的品牌文化来做支撑,这时,各类衣柜企业纷纷使出浑身解数来争夺市场,营造自身的品牌文化,那么,从当下的衣柜市场来看,一二线城市与三四线城市的分化也较为明显,而他们各自所具备的品牌文化是什么呢?
品牌做大口碑更需具备
与很多业内人士想法相反,二、三、四线市场也非“铁板一块”特质雷同,事实上贫富两级分化相当严重,群体喜欢共性并不突出。所以所谓“商业模式”并非可以简单总结,同一品牌在三、四级市场的连锁经营模式也同样无法简单复制。因此在店与店之间的连接、品牌的筛选、每个品牌的经营面积、产品的搭配、空间设计、饰品设计等是否适合当地市场等,都要视每个店的需要而定,并不能一概而论。
但是相比一二线城市,居民大多是迁徙后的聚集,相互之间多为没有血源关系的陌生人主要以利益、社会法则为交往准则。二三线城市,居民大多是宗族关系的亲戚、朋友主要以人情、家族道德为交往准则。在这种情况下,二三线消费者相对一二线消费者更相信亲戚介绍、因此口碑营销是“要诀”。
经销商应因地制宜向消费者介绍产品
首先是经销商本人人品口碑,为人正直不忽悠的企业会被人喜欢,好的购买体验会组成你的顾客人脉。所以,要做到,一是,实事求是,即怎样的品牌、材质、价格就会向顾客讲解怎样的品牌、材质、价格;二是,价格唯一,对同样的产品卖出去的价位要相同,避免一个顾客卖得很高,一个顾客卖得很低,尽管是卖不出的产品也不能在短期内打折销售;第三,不要随意打折,尤其是老客户带新客户的情况,最好是送赠品。需记得刻意装出来的诚信,一定会穿帮传开来的。
大品牌能否下到二、三、四线城市??不要去怀疑,当这些城市的路上跑着宝马、奔驰的时候,就应当相信车里的人要买的就是与之相匹配的大品牌。但是很多人疑惑,有能力消费大品牌的人可能驱车去了一二线城市,因为那里的品牌更多,选择性更强。但是要记得的是,这些消费者主要在哪里活动,他的房子在哪里,如果当地有让其一见钟情的产品,他们是绝不会舍近求远的,尤其在如今生活节奏相当快的情况下,消费者其实没有足够的时间和精力去主动寻找自己需要的,如果被动接受的商品和服务已经让自己满意,那就达成成交了。为此,店面导购人员下到客户家里,根据客户的房子、位置等因地制宜制定不同的设计方案,让客户能很直观的看到自己的家居环境设计效果图。这将是思维转变开拓出的新道路。
由此可见,衣柜企业必须要与时俱进,在品牌文化再塑造时要添入时代性的内容,以便新兴一族更好地接受。同时,改进不能只是口头上的,更要落实到实际行动中去。届时,经销商更要根据不同消费者的需求,因地制宜,以此满足消费者不同的需求。
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