据柏萊雅全屋定制了解，随着人们物质生活水平的不断提高，近年来农村消费市场前景逐渐显现，开拓农村市场成为当下越来越多衣柜企业的一大发展战略。不过，从已经将渠道下沉至农村的衣柜品牌实际情况来看，在开拓这块新市场时还存在诸多阻碍，企业若想在这条路上顺风顺水，除开借鉴相关经验外，也需制定出相应的应对策略。

衣柜企业渠道下沉至农村

当下，我国大步向城镇化迈进，城乡经济联系加深，农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大，人民收入水平和消费水平提高，特别是在我国东部沿海地区的农村生活水平已经得到极大改善。就我国现今社会而言，农村经济处于高速发展阶段，农村人的经济生活水平大大提高，对于时尚家具的理念也开始接受，衣柜企业发展农村市场可谓是前景广阔。因此，衣柜行业转战农村市场已成为发展新趋势。

认清打开农村市场的阻碍

如今，衣柜企业在进驻农村市场时主要有三大阻碍。首先有的衣柜企业在农村盲目照搬城市销售模式，忽略了农村人口分布较为零散，人口密度相比城市要小的现实，走高大上的宣传路，产品不够深入人心。

其次我国物流基础与发达国家相比还是较为落后的，许多城市的库房或仓储面积小租金又高，且大多集中在东部和中部地区。而目前，大部分衣柜企业并没有形成自主的物流体系，通常依靠第三方的物流公司实现产品运输，因此衣柜企业不仅要承担本身就很昂贵的物流成本，有时还会有高额的物流转运成本。而且运输过程中所产生的因衣柜破损而进行返厂维修也在无形中促使企业物流成本的攀升。

最后，很多衣柜企业为了扩张市场，产品销往各地，却忽略了在那些地方有没有售后服务点。导致很多问题得不到及时解决，不仅损坏了自身的品牌形象，还会给往后的销售带来麻烦，甚至毁了自己的品牌。

制定针对性策略是王道

对于衣柜企业来说，首先衣柜产品在农村宣传要讲究因地制宜，要接地气。如，可以在农村设置墙体广告，横幅，车体广告。还可以用流行的乡镇路演，在商业区或者在集市上举行这些大型的促销活动，在活动中把有奖问答、让利促销、文艺演出等方式都放进来，达到路演造势，终端销售的目的。

其次企业要解决高额物流成本， 当然，从物流成本的根本性问题上考虑，衣柜企业还应开创更多的物流方式。现在已经有衣柜企业尝试成立专门的物流部门或建立了一个自己的衣柜物流分公司，这样衣柜运输就有了自己的自主团队，不仅在衣柜包装方式和装卸安全以及存储上有了专业的管理，还能通过承接其他衣柜企业的运输业务，从一定程度上分担本公司的物流成本。而对于一些中小衣柜企业来说，成立专业的物流队伍既没有实际可行性也没有这个必要，大可以委托已经有专业物流分公司的衣柜企业，实现在规模、经济、门对门中的运输费用的节约，而且还有专业管理团队的优势。

最后，需要建立完善的售后系统。售后服务本身也是一种提高销量的有效手段，做好售后服务不仅可以提高企业的市场占有率，还可以在消费者心中建立良好的形象和口碑，提高销售工作的效益。