和经销商怎么打交道？相信这是很多衣柜企业在招商过程中都想了解的！一些企业之所以最后被经销商抛弃，就是因为没有掌握好与经销商打交道的“艺术”。实际上，招商合作就好像两个人结婚，婚后需要维护，也许在相处过程中你会发现对方的缺点，但是更需要以一颗包容的心去接纳，慢慢帮助对方成长。实际上，不仅对方在成长，自己也在进步。因此，衣柜企业在后期与经销商的合作中，要学会与经销商慢慢磨合，这样才能最终实现共赢。

1、尊重经销商

为什么要尊重经销商？因为她是你的老婆。尊重是最起码的商业道德，不要把他当下级，不要把别人当傻瓜，当成单纯赚钱的工具。你聪明别人也不傻，因为商人都是有钱的人，他们有思想，有经验、有自己的一套，他需要尊重，不要玩别人。 　　　

2、传授方法技巧　　

“授人以鱼，只能吃一次饭；授人以渔，一辈子都可以用。” 我们不但要给经销商以鱼，更要的是让经销商学会钓鱼的方法。我们不但要让经销商赚钱，而且要教会经销商赚钱的方法。我们要支持和辅导经销商发展，经销商的经销管理水平提高了，销售能力提高了，我们的产品的销售量也就会提高。 　　

3、帮他赚钱　　

“人为财死，鸟为食亡”，“商人言利，天经地义”。利益是联系的纽带，人都是为了好处而来，这是人性。如果你不能让他赚钱或赚钱太少，你打死他，他也不会跟你干，他赚不到钱，我们精心构造的销售网络就会土崩瓦解。经销商选择产品，无外乎两个标准：赚钱的和带货的。其实最终目的还是能不能赚钱，只是一个直接一个间接罢了。如果你的产品不能让客户赚钱，那你的产品就要能够为客户带货，使他从大量走货中赚钱。如果你的产品既不能让客户赚到钱，又不能让客户带货，他就可能在某一天抛弃你。如果你的产品既不能为客户赚钱，也不能为客户带货，经销商还是没有任何意见，那你就要小心，他不是脑子灌了水有毛病，那就是想坑你、害你。 　　

4、长久合作、同甘共苦 　　

一日夫妻百日恩，大家要金婚银婚，同甘共苦。在通路管理上，一定要有长远眼光，而不能考虑一时一事的利益，因为通路稳定是销售稳定的前提，通路群体的稳定对于销售政策的连贯性和市场维护都是必不可少的。实际操作也证明，稳定经销商给公司带来的利益远大于经常变动的通路。通路的每一次变动都意味着风险和费用。不到万不得已不要考虑换通路。当然，我们也培植第二第三队，随时应付出现的情况。