在家居行业，常见的运作模式是企业集设计与销售于一体，自主研发并以经销商的方式打开市场，而依托专业销售公司的经营模式却非常罕见，一方面由于国内缺少执行这种模式的专才，另一方面，这类公司的处境也相对尴尬，难以开拓市场，下面，笔者就为大家简介关于专业销售公司的情况。

经销商加盟令市场较为散乱

时下，对于家居企业来说，设计和销售是重要的两个环节。销售的目的是以供应链的形式，为用户提供服务;设计的目的是要满足最终用户的需求。

中国的家居销售重任大部分都交给全国各地的家居销售商打理，因此，专业的家居展览会，作为厂家与销售商最重要的见面良机，总是人头涌动。家居销售商通常会因为分散于全国各地，关于全局的信息不够灵敏，通常也没有全局性的目标，总是主动或被动满足于在自己的区域取得成功，对于别人的“领地”无心顾及，而实际上，由于厂家的分而治之的策略，也不允许此地的销售商干涉彼地的销售商的业务。

中国家居销售依赖于各地销售商的模式，也令有全局观的厂家难以有全面的布局，常常会因为销售商的实力、理念、执行力的差异，而导致经营业绩难以保证平稳发展，大起大落是经常的事。而厂家因为并不承担销售商的经营风险，他们也乐于维持这种散乱的销售模式。他们可以在某地销售商经营不力的时候，寻找新的实力强的销售商来维持市场。最重要的一点是，作为制造商，常常并不精通销售策略，他们自己的销售水平也有待提高，同时，销售人员难以固定也是一个大问题。

家装市场亟待专业销售公司

目前，中国广大的家居市场上，多数企业都挤在制造这一环节，家居制造公司包揽了家居设计、家居制造、家居销售、家居售后这一系列的经营活动，很多家居企业在自我介绍中都宣称自己是集设计、研发、制造、销售、售后服务于一体的大型家居公司。

众所周知，经济发展水平越高，对市场分工的需求越是强劲。中国经济的整体水平正在向上攀升，设计、制造、销售、售后四大环节的专业化分工越细致，越有助于提升行业效率，有助于降低产品价格，有助于扩大市场，也有助于财富的积累。我们发现，在家居业聚集的珠三角地区，已经出现了不少专业的家居设计公司，他们为市场提供专业水平极高的产品，为家居制造公司节省了大量的设计经费，其设计产品获得了较好的市场回报。可以说，在设计机构与社会各界的共同努力下，家居设计公司在中国家居界渐成气候，作为家居行业专业化分工的重要一环的家居设计领域的建设，卓有成效。但是，至关重要的专业家居销售公司，基本上还是连影子都没有见到。

市场不需要专业的家居销售公司吗?非也。家居销售作为家居行业极其重要的一环，早就在呼唤专业公司的出现。家居公司频繁更换销售总监，就是对于家居销售不满的表现，如有家居销售专业公司出面帮其打理一切销售事务，家居公司当然是求之而不得。

专业销售公司处境尴尬 尚未成熟

市场有强烈的对于专业销售公司的需求，但是在一个追逐利润、充分竞争的市场上，并没有出现专业的家居销售公司，原因何在?

除了旧有的经销商模式导致的集体无意识的原因之外，还有一个最重要的原因就是销售涉及企业核心机密，关乎企业生死，面对这样生命攸关的大事，很少有家居制造企业能够安心托付于人。专业销售公司必须做出业绩，才能获得潜在客户的交易可能性。

那么，专业销售公司只能从代理家居销售下手，先成为一个城市出色的销售代理，进而代理多个城市的家居销售业务，再进一步向全国进军，完全取代某公司的家居销售业务总部。再进一步，可以代理多家家居公司的产品销售，以及向多品类家居销售代理方向进军，成为一家真正名符其实的专业家居销售公司，成为一个有全国影响力的销售商品牌。

正如大的家居销售商在厂家有很大的话语权一样，大型专业的家居销售公司，一定会左右家居制造公司的生产方向，设计方向，甚至销售政策的制定。销售强劲如宜家，就可以直接压低家居制造商的利润，逼迫其优化生产环境。从某种意义上说，宜家就是一家专业的家居销售公司。

放眼国内 期待专才开拓新营销模式

首先得有精英家居销售人士有志于此，有远见的家居领域投资人有志于此，家居专业销售公司才有出现的可能。十年前，中国家居专业设计领域可谓是一片蛮荒之地，在全行业的不断努力下，现在家居设计的专业化已成现实。

中国家居业未来前景光明，而专业家居销售公司的爆发式发展可期。从专业分工的角度看，中国家居业还难说先进行业，其最重要的特征就是专业分工还不够明晰，尤其是专业的销售力量还没有成型，不够强大。

家居人要掌握哪些销售之道？

1、就您的生存和生活而言，销售的能力大于其它的一切能力。

2、任何行业出类拔萃的人，都是敢于往前冲的人。

3、想要把您的产品卖给顾客想成交顾客，是产品好就能成功，还是会引导才能成功。

4、微软公司不是靠发明创造起家的，而是靠销售起家的，别家生产出来的软件卖不出去，然后给了微软，微软把它们销售出去。

5、一种产品，绝不是品质好就可以行走天下，那只是一个基础；品质好没有好的销售策略，一样不会行走天下，品质一般，然而销售的好就可以行走天下。

6、顾客是您的衣食父母，要怀有一颗感恩的心去对待顾客，因为是顾客养活了您的全家。

点评：在专业销售公司这种新型经营模式尚未萌芽之前，国内各大家装企业若想打造品牌，必须坚持自主研发、原创设计，并确保提供优质的产品与完善的服务，以精湛的输出和良好的口碑制胜终端市场。