随着定制家居代理越来越多，市场需求度渐渐趋于饱和，定制家居代理纷纷抱怨店铺盈利利润大不如前。其实目前定制家居行业的市场还是非常畅销的，越来越多人选择定制家居，给家增添一抹个性，所以定制家居代理想要抓住顾客的心，首先要先做好自己，要做到九大黄金要点。

要点一：维持诚信

这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现？答应员工的事情是否兑现？有木有员工因你无信离开？售后服务是不是能拖则拖？诚信是成就金牌经销商的灵魂。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才可能成就大富。

要点二：打响品牌

经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。家居经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌？未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。同时经销商也需要自己打响品牌知名度，保证质量前提可利用营销手段。

要点三：保持专一

专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一，如果你挂的是某某家居的牌子，里面卖的却是杂牌产品，挂羊头卖狗肉，这样是不行的。卖杂牌的产品质量得不到保障，同时售后服务也没有保障。不专一，就不会专心，继而无法专注。做得最好的经销商，都只专注做一个牌子或几个牌子。

要点四：行商思维

坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的防守，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。现在竞争惨烈，不主动出击，很难占据市场。

要点五：有进取心

一些经销商赚了一些钱，小富即安，不再努力，再无进取之心。其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。还有一种经销商就是，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。市场是残酷的，如果没有进取心，不去为自己的品牌经营而努力，是会被市场淘汰。

要点六：投资目光

任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。一味地依赖厂家的资源，向厂家要资源的经销商是没有发展的。在促销上，在宣传推广上，在品牌建设上，在员工培训上，都要有所投入，要舍得投资。不投入，不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然有了。

要点七：给自己施压

不给自己压力，会缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿提任务销量，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样市场空间只会越来越小。有年销量任务就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销，抢占市场，知名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大了。要知道，绝大部分金牌经销商都是被厂家年销量任务成就的。

要点八：重视客户

客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖家居，而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平，产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢占市场？那就是服务。

要点九：学会分享

分享创造价值，分享成就未来。经销商盈利了却不和员工分享。结果是团队核心成员离你而去，或者被挖走，甚至变成你的对手。孙子说，战胜攻取而不修其功者凶。就是说，打了胜仗，一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个经销商必须的经营理念，多奖励，少责骂和惩罚。

柏萊雅衣柜点评：

现在许多经销商面对市场惨淡的现象都会抱怨产品不好做，其实并不是产品不好卖，而是自身经营理念、方式已经与市场格格不入了。经销商一定要学会反思，反思之后才能突破重围，走向黄金之路。